美国跑腿 跑出88亿

梅塔以及nstacart新任CEO付迪吉·西莫（图左）

9月19日，美国美国最大的跑腿跑出杂货配送平台Instacart上市 ，IPO定价每一股30美元，美国筹资6.6亿美元
，跑腿跑出以首日收盘价合计，美国其市值约112亿美元（约合818亿元国夷易近币）。跑腿跑出这是美国往年美股第四大IPO ，也是跑腿跑出芯片公司ARM之外 ，最受关注的美国一个IPO。

Instacart建树于2012年，跑腿跑出是美国一家在线杂货配送平台 
。重大来说 ，跑腿跑出便是美国为北美的传统商超提供1小时内送货上门的跑腿效率，最快配送时效是跑腿跑出30分钟。去年一年，美国Instacart平台上总生意额达290亿美元，占北美线上杂货销售额的75%
，迫近第二名DoorDash的市场份额。去年一年，Instacart的营收约26亿美元（约合190亿元国夷易近币）。

Instacart平台独创人梅塔是一位印度裔加拿小孩儿 ，加拿大滑铁卢大学结业，曾经就职于黑莓 、高通、亚马逊。2010年进去守业 ，他试验过20个守业名目，但都没乐成 。直到2012年做了杂货配送
。

尽管估值从一年前最高的390亿美元（约合2850亿元国夷易近币），跌到如今的112亿美元，但并不影响它的市场位置。

乐成于第21次守业

梅塔喜爱跟技术无关的所有，特意是编写软件，他是个不循分的人 ，喜爱做有挑战的使命 。

梅塔降生于印度，其后随怙恃到利比亚 ，14岁时合家移夷易近到加拿大 。大学结业后，他从高通到黑莓，还在一家钢铁厂使命过一段光阴，最后到亚马逊，只是想弄清晰自己真正想做的使命。

2007年，亚马逊上线了Amazon Fresh  ，提供送货上门效率。梅塔也在这一年入职亚马逊，成为这台重大守业机械中的一颗螺丝钉 。

梅塔开始退出种种投资人、守业者的团聚 
。在团聚上，巨匠品评辩说的都是他从未听过的意见：可转换债券、A轮投资 、天使投资 、危害投资……他一边学习守业知识，一边运用业余光阴开拓产物 ，肉体投入太多时就会占用使命光阴，致使被共事揭发“使命不子细”。

2010年6月
，梅塔从亚马逊去职 ，搬到了旧金山，抉择自己守业。但他并无想好要做甚么，在找了一个同伴后 ，两人一年内先后试验了20个守业名目 ，都不乐成。最后一个名目的灵感源头于自己的生涯——喜爱线上推销货物。

2012年
，同享打车效率平台Uber以及Lyft的乐成
，让硅谷致使全天下刮起了一阵同享经济的热潮，“送餐界Uber”“加油界Uber”等各界“Uber”纵容泛起。而智能手机的普遍，也在改感人们的生涯方式 。

两个因素叠加，梅塔看到了在线卖杂货的突破口，停办了Instacart——借用Uber方式，每一总体都可能恳求成为一个shopper（即代购者） ，当主顾在平台下单后，距离主顾最近的shopper接单并实现推销 ，再把货物送到主顾手里。梅塔想象的光阴是一个小时内，最快可能半个小时。

接下来 ，在不到一个月的光阴里，梅塔编写了一个粗拙版本的App，不员工 ，自己既当推销又做配送员  ，第一笔定单就这么实现为了。

渠道跑通后
，梅塔周围的同伙都开始运用这个平台
，口碑不断积攒 ，市场逐渐掀开
。其后，梅塔还拿到了YC的融资 。

有了钱后，Instacart睁开很快 。2012年~2014年 ，销售额从100万美元削减至1亿美元，削减了100倍。到2015年 ，Instacart已经进入15个都市 ，跟北美100多家批发商建树相助 ，公司融资走到C轮 。

一套高效的赚钱方式

疫情时期，线上电商快捷削减，2020年Instacart的订单数目上涨了500%，同时每一笔定单的金额也平均上涨了35%。

2020年3~4月，Instacart新雇佣了30万名员工来知足爆发式的配送需要 
，并先后与Rite Aid 、沃尔玛、Staples等500多家批发商建树相助。一年内，Instacart就将配送规模扩展到了全美约85%的家庭，为美国以及加拿大近40000家商铺提供送货效率。

2020年4月 ，公司第一次盈利
。10月 ，其市场份额提升至55% ，逾越沃尔玛成为行业第一位 。

更多的钱紧随着来。2020年
，Instacart在6月
、7月、10月一共实现三轮近5亿美元融资 ，公司估值达177亿美元。

老本看好的是市场空间 ，全天下生鲜杂货配送市场2021年近3000亿美元的规模，未来10年会坚持在25.3%的削减率 。凭证招股书，2021年Instacart用户数抵达了60万 ，整年支出18亿美元。

梅塔给公司搭建了一套高效的赚钱方式。

公司的价钱定位是与现有大型超市详尽散漫
、运用兼职工人及他们的车、巨量存货清单 、超快的配送效率
、不设货仓、不配送卡车 ，所有轻资产，象征着更大的盈利空间。

营业上
，杂货配送营业是主营业。但在2017年，Instacart推出了Instacart Ads（广告效率） ，其后成为破费品牌的电子商务渠道之一。此外，Instacart还康年度会员效率，价钱是99美元。

凭证招股书 ，2022年 ，公司71%的支进去自生意
，29%来自广告以及其余
。Instacart的收费方式搜罗每一单向用户收取运费、效率费
、5%的小费以及高峰购物用度等，用度在每一单3.9美元到9.9美元，尺度线是定单是否满35美元 。

不断两年的营收高速削减，Instacart趁着风口递交了上市恳求
，当时妄想在2022年年尾上市 。

为了公司睁开自动让位

在上市关键档口期，梅塔宣告了外部信，公司上市后将辞任公司CEO一职 ，由前Facebook高管Fidji Simo（付迪吉·西莫）接任。梅塔给出的理由是，西莫具备很强的向导力，能带着公司更快捷地睁开。

凭证果真质料，西莫曾经是Ebay策略团队中的一员，2011年退出Facebook后
，退出了公司历史上的每一个严正光阴，搜罗辅助公司从1000人睁开到近10万人
。

上任后的西莫把重心放在了数字化转型上，她把Instacart界说为一家杂货技术公司。西莫分说，杂货店的未来会是线上线下同步睁开 ，Instacart要缔造一种全渠道破费体验 
，把营业做宽。

策略分两步 ，一步是为批发商提供技术效率，搜罗广告科技、物流反对于、数据合成以及线下技术等
，帮他们数字化转型的同时 ，也实现Instacart从配送到软件平台的转型
，将支出从C端破费者扩展到来自B端客户的更多场景。

上任后的90天里，西莫笼络了两家公司
，一家是餐饮软件公司FoodStorm，另一家是自助结账智能推车守业公司Caper AI ，在多渠道订购、定单规画、支出以及物流方面提升功能。此外
，还与Alert Innovation 、Fabric等物流技术公司相助，优化物流以及装置历程。

另一步是投向医疗保健、家养智能辅助效率等规模。去年，公司推出了Instacart Health，为医疗保健提供商削减新的数字工具
，好比伪造店面、可置办的食谱以及营养清单等  。接入ChatGPT技术
，回覆用户与食物相关的下场 ，好比无关食谱的建议、成份等。

规画的下场很快在营收上展现。凭证招股书，Instacart在2022年以及2023年上半年营收分说为25.51亿美元 、14.75亿美元。估量往年还会实现削减 。

梅塔当初身家仍有88亿

2022年，美股股市狂跌
，美元进入加息周期后，美国独角兽估值普遍大幅下滑，尽管Instacart不断在削减 ，但也不患上不调低估值，以应答市场的变更。

2022年3月  ，Instacart宣告将公司的估值从390亿美元下调40%至240亿美元 。7月 ，再次下调估值至150亿美元。到2022年下半年，Instacart将其估值削减至约130亿美元
。往年4月，Instacart再一次下调了估值到120亿美元。

按收盘市值112亿美元来看，低于最后调低后的估值。这也象征着，在之后的大情景下，让钱行动起来远比价钱标签更紧张 。

公司的三位散漫独创人梅塔
、莱昂纳多以及马伦，在IPO以前总共具备公司17%的股份。其中梅塔具备11%的股份。凭证112亿美元市值合计 ，梅塔身家为12亿美元（约合88亿元国夷易近币） 。

作为IPO挨次的一部份
，梅塔将实施董事长的董事会地位给西莫，这次交接标志着梅塔在公司11年任期的停止。

“紧张的是Instacart在未来多少年的展现，而不是第一天的展现。”梅塔在股票开始生意后展现，“咱们更看重临时睁开，这便是咱们感应欢喜的中间。”

Instacart立足于一个正在发达睁开的市场。有数据展现，2022年美国赶快配送市场规模抵达353.6亿美元，估量2030年将达844亿美元，年复合削减率为11.6% 。

有市场相助就确定存在
。美国的赶快配送玩家有美国版“京东抵家”Shipt（被Target笼络）、美国食物配送公司GoPuff、Amazon Fresh 
、巴西赶快杂货以及批发配送平台JOKR等，他们的营业都已经做到饶富大、方式饶富成熟，眼前随着GGV纪源老本、软银愿景基金等明星机构。

另一边，赶快配送的商业价钱被更多的商业巨头发现
，他们环抱“赶快”掀起了技术比拼，无人机、自动配送车 、仓店一体等正在被普遍运用 。

未来，谁的配送速率更快、更定时、技术更先进  ，谁就有可能是最后的胜出者
。

据钛媒体App  、守业邦等